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販売店営業

田中 力 Chikara Tanaka

サービスチェーン部
2021年入社 / 人間福祉学部卒

Choice of OGM

「大阪ガス」ブランドを強みに、
さまざまな商材でお客さまにアプローチができる。

高校時代は陸上部に所属し、大学時代はフットサルサークルの活動とアルバイトに明け暮れる日々を送っていました。また、阪神ファンなので、よく甲子園球場に足を運び応援をしていました。
大学を卒業してからの6年間は、関東で住宅設備メーカーの営業をしていましたが、学生時代を過ごした関西に戻って働きたいという気持ちが強くなるとともに、会社の将来性にも不安を覚えたため、転職を決意。前職での経験とスキルを生かせそうな関西の会社を探すなかで、大阪ガスマーケティング（以下、OGM）と出会いました。
大阪ガスの基盤会社の１つで、関西に住んでいる人ならほぼ誰もが知っている知名度とブランド力がある点や、ガスや電気、固定通信といったインフラサービスの販売からガス機器、リフォームまでさまざまなサービス・商品でお客さまにアプローチができるという点に惹かれ、入社を決めました。

Work Style

売上拡大を目指し、
サービスチェーンの営業活動を推進。

大阪北部地区のサービスチェーンさまを3店担当しています。ガスや電気、固定通信といったインフラサービスの販売から、エネファームやコンロといったガス機器に至るまで幅広い商材を取り扱い、サービスチェーンさまの営業活動を推進することにより、担当店の売上拡大を目指すのが私に与えられたミッション。具体的には、各サービスチェーンさまが抱える課題について担当店の管理者と意見交換しながら解決策を見出し、それをメンバーの行動に落とし込みます。たとえば販売実績の管理体制に課題がある場合は、目標などの見える化を行うとともにメンバーのフォロー体制を見直したり、あるいはメンバーの提案力に課題がある場合は、週に1回ロールプレイングを実施し、改善点などをアドバイスしたり。時には私自身が、お客さまのところへ同行するケースもあります。
そのなかで私が大切にしていることは、決めた取り組みは中途半端で終わらせず、最後までやり切ること。中途半端にすると次の課題すら見えてきません。状況を見ながらやり方を変えつつ、しっかり成果が出るまで取り組み続けることをモットーにしています。もちろんそこには自身の熱意が不可欠。そのため「必ずサービスチェーンさまの売上を上げる！」という強い想いを持つよう心がけています。

Rewarding Point

多岐にわたる側面から
売上拡大に携わることができ、
成果がしっかり数字に表れる。

この仕事には、サービスチェーン流通特有のおもしろさがあると感じています。前職のメーカー営業では、自社の商品提案に従事しておりましたが担当店の売上に関わる範囲は至って限定的で、そこにどこか歯がゆさを覚えていました。それに比べ現在は、「どうすれば売上拡大につながるか」をサービスチェーンさまと一体となって本気で考え、そのための販売方法、提案ツール、必要となる人材の採用、評価制度、管理体制、スキル向上のための研修会、モチベーション向上策など、多岐にわたる側面から売上拡大に携わることができます。まさに、この仕事ならではのおもしろさではないでしょうか。
またやりがいについては、今も印象に残っている出来事があります。担当して最初の頃はまだ関係性が築けていなかったサービスチェーンさまがあったのですが、先方の依頼や要望に愚直に応えていくうちに信頼関係が構築されていき、徐々にこちらの意見に耳を傾けてもらえるようになりました。そこで、自分が一生懸命考えた取り組みを提案したところ、その想いと提案内容が先方に伝わり、「きみがそこまで言うなら」と採用してもらえました。結果、この取り組みは売上アップにもつながったため、サービスチェーンの方々から感謝され、私自身も達成感を得ることができました。このようにサービスチェーンさまと一丸となって取り組んだ成果が、しっかり数字に表れる点はこの仕事の大きなやりがいだと思います。

Goal

新しいサービスや業務に
ポジティブに挑戦していきたい。

もっともっと新しいことに挑戦していきたいと考えています。私が入社して以降、「スマイLINK」や「さすガねっと」など大阪ガスの中でも新しいサービスが登場し、その度に覚えることが多く大変な面もありましたが、自分自身の知見が広がり、成長につながったと実感しています。これからも現状に満足せず、できるだけポジティブな側面に焦点を当て、新しいサービスや業務に挑戦していきたいです。そして、「大阪ガス」に相談すれば生活のすべての困りごとが解決する、そんな未来の実現につなげていくことが目標です。

My Recommendation

プライベートと充実した会社生活を
両立できる会社。

OGMでは、やるべきことをしっかりやっていれば、必ず誰かが見ていてくれ、評価してくれます。上司・先輩・後輩の間に壁がなく、何か困ったことがあったら一人で抱えこむことなく、気軽に相談できる環境が全社的に整っていると思います。また、人材を育成するカリキュラムも豊富で、ビジネススキル関連の研修をオンラインとオフラインの両方でしっかり用意されているため、成長意欲の高い人には魅力的に感じられるのではないでしょうか。
仕事に熱意をもって働いている人も多い中、福利厚生が整っている点も、おすすめポイントです。フレックス制度の活用や、有給休暇もとりやすく、柔軟な働き方ができる会社だと思います。プライベートと充実した会社生活を両立していきたいと思っている人にはぴったりの会社だと思います。

One Day
Schedule

  • 9:00
    出社、サービスチェーンさまの朝礼に参加
  • 10:00
    サービスチェーン管理者と打ち合わせ
  • 12:00
    昼食
  • 13:00
    事務所で作業
  • 17:00
    サービスチェーンさまと研修会
  • 18:00
    退社
私のオフタイム

休日の楽しみは
お酒と阪神タイガースの応援。

オフタイムの楽しみは、お酒を飲むことと、阪神タイガースを応援すること。先日、OGM全社のキャンペーンで自身の担当店が入賞し、阪神タイガースの球団マスコットキャラクター「トラッキー」と一緒に写真が撮れたことは、一生の思い出となりました。