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法人営業

濵本 理紗子 Risako Hamamoto

法人住宅営業部 大阪営業チーム
2016年度入社 / 文学部卒

Choice of OGM

誰もが会社のことが好きで
楽しそうに働いているように感じられた。

学生時代は、言語学のゼミで「語用論(pragmatics):英語表現と、話し手や文脈の関係」について学びながら、ファストフード店のアルバイトで接客業を経験しました。どちらも、今の営業職に良いかたちで生かされていると思います。
私が就職先を検討する際に重視していたのは、「福利厚生が充実しており、長く働き続けることが出来る」「チャレンジできる風土がある」「会社を好きでいることが出来る」の3点。Daigasグループはいずれも当てはまる会社だと感じられました。面接やセミナー、OB訪問などで社員の方々と会ってお話をさせていただきましたが、誰もが会社のことが好きで楽しそうに働いているように思えたので、それが決め手となりました。採用が決まった時には、もともと大阪ガスのファンだった母もとても喜んでくれました。

Work Style

戸建住宅市場(新築、リフォーム)へ
ガス機器やエネルギーの提案活動を展開。

法人営業担当として、エネファームや床暖房、当社のガス・電気を戸建住宅の新築時やリフォームの際にご採用いただく活動を展開しています。主な営業先は、担当地域にある工務店さまで、ガス機器や当社のガス・電気ご採用のメリットをお伝えし、住宅購入者さまにお勧めしていただけるよう働きかけています。時には、住宅購入者さまへ直接ご提案することもあります。また協力会社である住宅設備機器の特約店さまに対し、営業サポートや実績の管理などのルート業務も担っています。
業務を進める上で難しいと感じるところは、さまざまな立場の人が多く関わるところ。担当工務店の営業部、設計部をはじめ、電気工事会社さま、住宅設備機器の特約店さまなど、年代も目的も異なる関係者がいる中で、当社のガス機器が問題なく設置されるよう業者間の調整をすることが求められます。中には業界経験の長い方もいらっしゃいますが、無理なお願いも聞いていただけるような、普段からの関係づくりを心がけています。このあたりは、学生時代に培った「言語を使って人と人がつながり合う力」が私を力強く支えてくれていると感じます。

Rewarding Point

地道な提案活動が、
大きな成果に結びつくこと。

工務店さまへの営業活動では、会社の経営層に直接提案を行うことも多いですが、大阪ガスマーケティング(以下、OGM)の代表として経営層の方々と対等に話ができることにやりがいを感じています。新入社員の頃は周囲に育てて頂いている部分が大きかったですが、今は営業担当として頼ってくださる場面もずいぶん増え、成長を実感しています。
印象に残っているのは、年間100戸もの新築住宅を手掛ける工務店さまに、大阪ガスのガスと電気を標準採用いただいたことです。ご採用いただいた際は、非常にうれしかったことを覚えています。またこのご採用に伴い、工務店さまと電気工事会社さまの業務フローを変更する必要があったのですが、工務店さま・電気工事会社さまとの日頃からの関係構築のおかげで、ご協力頂くことが出来ました。日頃の営業活動を大きな実績に結びつけられたことに、大きなやりがいを見出すことができました。

Goal

後輩の見本となる先輩に。

入社以来、営業部門でキャリアを積んできました。私はこの会社で長く働いていきたいと思っているので、キャリアアップのために他の業務も経験してみたいと考えています。たとえば、会社の大きな流れをつかむ仕事や、社内のさまざまな人と関わる仕事などを経験することにより、自身の業務の幅を広げるのが目標です。
また、これまで上司や先輩に恵まれていて、しっかりと育てて頂いたので、これからは、私自身も周囲から頼りにされる中堅社員へと成長し、後輩たちの育成にも取り組んでいきたいと思います。

My Recommendation

働きやすく、
何より「人」が良い。

福利厚生制度が整っていて、長く働きやすい環境があるところが魅力です。産休育休が取れ、有休も取りやすいです。人が良いところもおすすめポイントで、年代問わずメンバーの仲が良く、尊敬できる人が多くいます。また、Daigasグループの一員であることも大きいです。運動部の応援などで一体感を感じるほか、Daigasグループが環境貢献への新規事業に対して積極的に取り組んでいるため、そのグループの一員だと思うと誇らしく思います。

私のオフタイム

旅行やキャンプが
好きな
アウトドア派!

旅行が好きで、機会を見つけては国内外へ出かけています。また、幼い頃から家族でよくキャンプに行っていたこともあり、今もアウトドアは大好きです。あとは、4歳から習っているピアノ。「好きこそものの上手なれ」の言葉を胸に、趣味程度ながらずっと続けています。